COACHING DE GALICIA

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martes, 20 de mayo de 2014

III Semana Internacional del Coaching ICF

 Aumentando la visibilidad, la comprensión y el impacto del coaching


III Semana Internacional del Coaching con actividades gratuitas. Antena ICF Galicia con Nelly Rey y Rocío Rial.

Pincha esta imagen para acceder a toda la información y programa gratuito de actividades.


http://www.icfespana.com/III-semana-internacional-del-coaching-icf-espana.html#

ICF es la mayor red internacional de profesionales del Coaching.

jueves, 27 de septiembre de 2012

IDENTIA C&F CRECE CONTIGO

IDENTIA Coaching & Formación inaugura sus nuevas y poderosas instalaciones el próximo viernes 5 de Octubre, y abre con este acto la Semana Identia repleta de actividades, talleres y ponencias para tu crecimeinto profesional y personal. 
Consulta el programa, síguenos en Facebook y apúntate porque las plazas son limitadas!


 


PRÓXIMAMENTE: fechas y horarios de las actividades, talleres y ponencias gratuitas
 de la semana inaugural de IDENTIA (del 5 al 14 de octubre).
Avance actividades Coaching Ejecutivo, Profesional y Organizacional:  
  •  Presentacion de los libros
    • SER FELIZ NO IMPLICA SER IDIOTA,  de Javier Cebreiros
    • LA SENDA DEL DESPERTAR, de Javier Gil,
    • EL ILIMITE DEL POTENCIAL HUMANO de Manuel  Rivero  y Iago Santalla
     
  • Taller de CATA de vinos: "Saborea el liderazgo". ¿Alguna vez has asistido a una sesión de cata de vinos? ¿Sabes de qué manera puede ayudarte en tu desarrollo como lider de tu vida, de tu empresa, de tu equipo? No te pierdas este impresioante taller con  el Metre y Sumiller Patxi Movilla y Nelly Rey. Máximo 12 plazas.
  • Ponencia "Entrenarse para la venta" de Pablo Leira , número uno de ventas de OCASO seguros y entrenador de fútbol. Combina sus magníficas habilidades para la venta con su formación en coaching, y convierte el entrenamiento en futbol en una metáfora para la vida y la profesión. No te pierdas su experiencia y conocimiento! Máximo 15 plazas.
  • "Emprendimiento, otra forma de montarlo". Tienes una idea? Monta tu empresa de una manera alternativa con mayores garantías de éxito! Supera tus obstáculos y optimiza tu negocio!
  • "Marketing vivo: chispa para captar clientes". Ven a conocer una estrategia de venta nueva e interactiva que te permitirá ofrecer más para vender más, creando una auténtica sinergia con el cliente y convirtiéndolo así en tu mejor comercial. Sesiones de 15 minutos de coaching con cada asistente. Máximo 10 asistentes.
  • "Tú si que vales" Atrévete a presentar tu producto, servicio o candidatura simulados ante un jurado que te asesorará para mejorar tu comunicación y tus recursos y sacar el máximo partido de ti mism@!
Te ha gustado? quieres más!!?? 

Síguenos: 


o bien contacta con IDENTIA : info@identiacf.com
              

 TE ESPERAMOS!

miércoles, 3 de agosto de 2011

Empatía en el curso de ICC

Estos días he tenido el privilegio de impartir en la certificación de coaching de ICC que QCoach ha organizado, en que está como profesor también Joseph O’Connor. Ha sido un sueño hecho realidad para mí y para muchos compañeros. El ambiente que se ha creado ha sido genial, por la enorme categoría humana y el acervo profesional de los participantes.

De nuevo podría decir que la humildad de Joseph es asombrosa (hice un post hace tiempo sobre esto)… estoy seguro de que es condimento esencial para que pueda lograr la serenidad que transmite y que le permite utilizar las palabras con la precisión de un cirujano y la armonía de una orquesta.

Pero en esta ocasión ha habido algo que ha destacado por encima de todo: la calidad de la participación. Qué importante es que sus preguntas vayan, de forma ordenada e inspiradora, llevándonos por distintas zonas que puedan ir componiendo el puzle del aprendizaje de forma natural, espontánea.

Pero esta participación ha llegado más lejos: surgió la magia… por ejemplo, esta anécdota que nos dejó petrificados. Hay un ejercicio en que el cliente expone una situación durante 3 minutos, después de lo cual sólo escucha las preguntas que 3 coaches le harían para ayudarle, sin opción a responder ninguna… En varios grupos estas preguntas surgidas de tan breve explicación y sin posible continuidad produjeron un enorme beneficio a quien tenía el rol de cliente… ¿Energía en forma de empatía? Aún no lo puedo explicar.

Y esto me recuerda aquello que siento en todos los programas a los que asisto para desarrollar nuevas técnicas… ¡lo primero es el rapport! (conexión, empatía,…). La técnica tiene alguna oportunidad si el terreno de juego (la relación) está preparado… Si no, la técnica se queda en puro teatro, en hacer que haces…

Sentir unión y confianza como centro de todo, qué bonito es el ser humano.

viernes, 1 de julio de 2011

Contacontos

Te invito a explorar qué hay de fabuloso en los cuentos. No olvides que las culturas más dispares han transmitido durante siglos sus valores y pautas de comportamiento mediante los cuentos (e incluso su conocimiento).
Me encanta sentir como los niños se siguen embobando con los cuentos (los mismos que me contaban a mí) a pesar de que parezca que todo ha cambiado tanto (¿será que sólo nos fijamos en lo que cambia?).
En USA, los últimos decenios estaba de moda el storytelling, que al gallego se traduciría como contacontos... (algo tan arraigado en nuestra cultura!!) ¿Qué podemos aprender de esta disciplina?
En PNL también se estudian muy profundamente los cuentos (que también se pueden llamar historias, relatos,...) en el llamado Milton Model (en honor a Milton Ericksson)... ¿por qué?
En ambos casos, se explica cómo la magia del relato nos hace crear un mundo en nuestra mente que nos activará (o atraerá). Si me cuentas una lista de cosas, me acordaré como mucho de alguna cosa suelta que me haya llamado la atención. Si me cuentas una historia, seré capaz de recordarla e incluso contarla... y además me asociaré intensamente al mensaje subliminal si la cuentas bien.
Dicen que al contar una historia, se provoca que quien escucha se quede con el hilo argumental de forma nítida, y va llenando aquellos "huecos" que pueda haber en la narración de la forma más adecuada para su propio entendimiento... ¡tenemos un aliado, un cómplice en el que escucha!
Me dirás que hace falta arte y tienes razón... cuanta más mejor. He visto cómo construye y cuenta cuentos mi amiga contacontos Charo Pita y es asombroso. También es cuestión de entrenarse...
Cuentos y metáforas tienen mucho en común. Para acabar te quiero proponer una:
Cuando algo bonito quiere nacer, en un principio va creciendo y haciéndose fuerte, igual que cuando la castaña está dentro de su recubrimiento de pinchos en el árbol: verde, fuerte, agresiva. Una vez la castaña ha crecido cae del árbol, y ese caparazón se va debilitando hasta que se rompe sólo... y entonces aparece un fruto delicioso que en Galicia usamos para hacer postres y acompañamientos exquisitos...
¿Con qué lo estás relacionando?
Y esto es lo que más me gusta: cuéntame el cuento,... pero no me cuentes tu moraleja.

viernes, 3 de junio de 2011

Dos orejas y una boca

"Tienes dos orejas y una boca... por eso hay que hablar la mitad de lo que escuchas". Esta frase le hace mucha gracia a un gran amigo mío (Javi, no digo tu nombre para que no te sonrojes ;-).
Lo cierto es que es la escucha activa es una herramienta que no siempre usamos y que es la clave de una "conversación poderosa" (o negociación poderosa). Pero ¿por qué?
En una sesión de coaching reciente pude de nuevo observar el resultado que se provoca cuando tratas de convencer en vez de escuchar. Parece que convencer es un fin en sí mismo, pero muchas veces lo que provoca son unas barreras que van en contra de lo que realmente importa: la creación del clima de confianza para poder "construir" soluciones comunes.
No puedo contar este caso por confidencialidad, pero fue algo muy parecido a esto... a ver si te ha pasado alguna vez algo parecido a este caso real...
Un capitán de destructor de USA navegando de noche por el Atlántico se encuentra con una luz en el horizonte. El capitán ordena al sobrecargo que den a ese barco instrucciones de virar . "Señor, nos dicen que viremos nosotros", le contesta tras el correspondiente envío y recepción de señales. Después de otro intercambio de orden y contraorden, el capitán, como un brazo de mar, dice "Dígale que esto es un destructor USA y que yo soy su capitán... o se apartan o abrimos fuego". El sobrecargo, con cara de sobresalto, regresa de nuevo y responde "Dice que desviemos nuestra trayectoria, que él es el encargado y que aquello es un faro".

lunes, 9 de mayo de 2011

Un equipo...para trabajar y crecer

Con frecuencia se da en el mundo empresarial la dificultad de crear equipos de trabajo eficaces, eficientes, orientados a objetivos, proactivo, motivados, etc. en este artículo planteo qué factores influyen precisamente en que se genere y desarrolle un auténtico equipo de trabajo.
¿De qué depende que las cosas sucedan de tal manera, que permitan la formación efectiva de un equipo de trabajo? Desde mi experiencia, creo que uno de los factores más determinante a la hora de que los equipos se formen con facilidad es el nivel de auto-conocimiento de las personas que lo integran y sus capacidades conversacionales, es decir , su capacidad para hablar de lo que "les pasa". Cuando el nivel conversacional es alto, es posible una comunicación de expectativas clara, y la elaboración de planes ajustados a las circunstancias reales. En cambio, cuando faltan esos requisitos, surgen muchas más cortapisas y barreras que dificultan el trabajo y los resultados del equipo, que en la mayoría de las ocasiones no tienen que ver con las aptitudes de sus miembros.
¿Por qué he llegado a esa conclusión? pues porque veo que cuanto más se conocen las personas, y más conocen su realidad, tienen más facilidad para dar respuestas a las expectativas que ellas mismas se han creado y a las expectativas que otros han depositado sobre ellas, y por tanto contribuir con sus capacidades a alcanzar los objetivos marcados.

Desde un punto de vista de lo que sucede y tiene lugar en los equipos, creo que lo que dificulta su formación es que la mayoría de las veces las personas se sitúan un poco lejos de su condición humana, de seres con fortalezas y debilidades, con emociones y con necesidades.
El líder a veces asume el papel del "Mago de Oz" tratando de dar todas las opciones, todas las respuestas y todas las visiones, ( cerebro- corazón - coraje) a sus colaboradores, cuando realmente también es un hombre/mujer de carne y hueso que necesita que sus compañeros de viaje asuman su propio poder personal. No quiero decir que el líder no tenga una visión clarificada de hacia dónde quiere ir, y que su tarea consiste en transmitirla e inspirar a su equipo. Quiero decir que es bueno para el equipo ver que su líder también es vulnerable, y que por eso no es menos líder, sino todo lo contrario. De todas formas este extremo es más complejo de lo que aquí expongo, así que sirva esto como mera pincelada de la idea de que el líder debe mostrar su humanidad vs omnipotencia.

Por otra parte, para los colaboradores también es positivo hablar de sus puntos débiles, sus inquietudes, y asumir la responsabilidad de hacer el cambio. Para lograr ese cambio no basta con poner voluntad, ya que primero requiere comprender lo que está pasando dentro de la persona y en la relación con su entorno. A veces son cuestiones que no tienen que ver con las aptitudes del colaborador, sino más bien con el conocimiento que tiene de sí mismo y de cómo el entorno le está afectando.

Recientemente presencié e intervine en una conversación grupal, en la que sus miembros hablaban directamente de la problemática intrínseca de cada uno (cada personas tenías sus inquietudes, y unas no tenían nada de que con otras). Esas inquietudes estaban generando tensiones entre los colaboradores a la hora de realizar su trabajo y repercutía en el rendimiento del equipo.
Para llegar a ese punto de la conversación , fue preciso que las personas se sintieran humanas, con necesidades, con deseos, con temores, con esperanzas…a partir de ahí , se logró un movimiento de apertura, que permitió que se pusieran en común los pensamientos y las emociones. Cuando esto se produce, surge de una forma casi espontánea la valoración mutua, el reconocimiento de las cualidades, y de las aportaciones de los otros, y como resultado la unión, el equipo.
Con esta energía conectada y puesta ahora al servicio de las metas y objetivos comunes, es mucho más sencillo trabajar, obtener buenos resultados, y ...crecer.

domingo, 8 de mayo de 2011

Creencias limitantes

Las lecciones que se pueden recibir haciendo coaching son inagotables. Pueden conocerse los principios o pautas que sigue el comportamiento humano en general, pero es admirable cómo suceden en cada caso particular.



Esta semana he tenido oportunidad de vivir la historia de una persona que creía que





"soy incapaz de tener una relación de igual a igual con mi jefe"




y que cuando su jefe acababa aprovechando esa situación ventajosa, ella acababa explotando y teniendo una conducta agresiva.


Este caso puede sonar a típico (lo es). Lo atípico empieza en que la persona en cuestión conocía muy bien lo que sentía, lo que debería hacer (pautas de asertividad) y lo que debería sentir... simplemente creía que era incapaz... y acababa con la pregunta habitual: "ahora dime qué debo hacer" (oh, cielos!).



Tras unos minutos de ayudarle en la autoexploración por diversas experiencias propias previas, llegamos a una que es la que me motivó a escribir este artículo:



"Ese jefe era imposible de tratar para todos sus empleados, pero a mí me trataba con total respeto. Todos me preguntaban ¿qué le das?"



Ambos nos quedamos sorprendidos con la paradoja de esta afirmación respecto a su situación actual ¡uao! La persona se dio cuenta del poder que sentía en su relación con aquel jefe... le cambió la cara.


Sentir ese "estado" (o actitud) tan vívidamente de nuevo le permitió conjurar la creencia que hoy la limitaba. Ahora sólo se trataba de practicar la herramienta y la motivación para "recuperar aquel estado" en el momento en que se encuentre con su jefe (o similar)... Las alternativas de tener una relación más fructífera eran mucho mayores.



Cuántas veces se encuentran situaciones en el pasado en que tuvimos el comportamiento que hoy necesitamos... somos mucho más capaces de lo que puede parecernos en una situación dada y con una motivación inadecuada. En este caso, la persona se motivaba a usar todos sus recursos en la relación con un jefe cuando éste le parecía muy difícil... y cuánto potencial estaba guardando.


Motivación y recursos... un tándem inseparable!

jueves, 21 de abril de 2011

El hombre más feliz del mundo








Redes nos deja este interesante programa (pulsar para verlo). Comienza con un video de 2 minutos didáctico y precioso sobre la filosofía zen, que nos explica porqué es inspiradora de una nueva forma de entender y de sentirse.


Después habla el monje Mathieu Ricard, nombrado "el hombre más feliz del mundo" por un estudio (no me preguntéis cómo y a quién midieron... a mí también me parece complicado). En todo caso, un hombre que merece ser escuchado con atención.

martes, 1 de febrero de 2011

"HOW COACHING WORKS"

"Una imagen vale más que mil palabras..."

jueves, 2 de diciembre de 2010

¿Qué es coaching? ejemplo práctico

Estos días he estado explicando qué entiendo yo por coaching. Es una tarea que siempre me resulta compleja, puesto que incluye diversos matices y todos deben tenerse en cuenta. Por eso, a la hora de presentarlo aquí, he optado por una opción más sencilla, que es explicarlo desde la vivencia del coaching. Desde esta perspectiva, el coaching permite a la persona realizar un aprendizaje a través de su propia experiencia y su propio pensamiento. Dice Mario Alonso Puig, que vivimos en cárceles mentales, y con ello quiere decir que muchas veces somos nosotros mismo quienes nos encerramos en mundos subjetivos poco operativos, y que también somos nosotros mismos quienes podemos abrir las puertas hacia la libertad, la operatividad, y porqué no decirlo, hacia la felicidad.
A continuación incluyo un fragmento de conversación entre un coach y un coachee, dónde se puede apreciar mi comentario anterior, y dónde también se puede apreciar cómo a través de la conversación, el coachee también aprende a gestionar sus emociones.

Coach: -Me indicas que últimamente estás un poco desmotivado y que cumples con tus cometidos de forma adecuada, pero que no aportas nuevas ideas y propuestas, y te mantienes un poco aislado en las interacciones con el resto de personas de la organización.
Coachee: -Sí es así, últimamente estoy un poco" quemado".
-Coméntame un poco la situación que vives.
-En la empresa yo soy un mando intermedio, tengo la responsabilidad de que dos personas cumplan una serie de objetivos de trabajo. Cuando, les pido que me informen sobre la marcha de los proyectos, no lo hacen adecuadamente, o bien , si les doy indicaciones de lo que tiene que hacer, a veces lo hacen de forma distinta, con lo cual se produce un conflictos, que tratan de resolver acudiendo a mi superior para que intervenga y dé las instrucciones sobre el caso.
-¿Y qué hace tu superior?.
-Les dice lo que tienen que hacer.
-Ah! Entiendo.
-¿y tú cómo te siente?
-Bueno , la verdad es que me enfada un poco.
….
-¿está claro para tus colaboradores cuáles son las funciones que tú tienes y que deben reportarte a ti sobre la marcha de los proyectos?
-Creo que no.
-Quién les ha dado las instrucciones sobre qué deben hacer y cómo.
-Mi superior.
-Y tu superior les ha trasladado que la personas a la que tienen que reportar sobre la marcha de sus acciones es a ti?
-Pues tengo la impresión de que no, o al menos de forma clara. Esto ocurre desde el momento en el que las personas se incorporaron a la empresa, y recuerdo que en las reuniones que mantuvo con ellos estuve yo presente y no dijo de forma clara que el responsable superior de ellos era yo.
-Vaya, pues puede ser que haya un poco de confusión al respecto.
Sí es posible.
-¿Crees que podría hacer algo tú ante esta situación?
-Creo que no, ya que sería mi jefe quien debe darse cuenta de esto y hacer algo.
-Ah!, ¿Por eso te mantienes un poco aislado?
-Bueno, no sé. Puede que sí, pero no sé. Más bien es que me enfada la situación y entonces estoy a lo mío.
-Ya, ¿ esperando algo..?
-Sí quizás, …que mi jefe me pregunte algo.
-Entiendo
-¿Es posible que tu jefe no se de cuenta de que pasa algo?
-Sí es posible.
-¿Crees que tu jefe quiere que sean tú la persona que asuma esa responsabilidad.
-Sí, sin duda, pues él mismo se queja de que las otras personas reclaman mucho su intervención, y me dice a mí que tome yo esa responsabilidad.
-¿Entonces se te ocurre algo que tú pudieras hacer?
-Sí , bueno, podría decirle yo lo que me está pasando… y
-¿Y…?
-No sé …
-¿Plantearle una posible solución al problema?
-Bueno, no sé , no sé si la escucharía.
-A veces da un poco de miedo afrontar estas situaciones, verdad?
-Bueno, creo que no es para tanto.
-Sí, :) yo también lo creo.
-¿Entonces qué se te ocurre hacer y cómo?
-Pues, creo que aprovecharé un día que vaya a comer con mi jefe y le comentaré lo que veo que está pasando y la repercusión que está teniendo sobre mí, y que creo que sería bueno que diera unas instrucciones claras a mis colaboradores de que soy yo la persona que tiene la responsabilidad de hacer el seguimiento de los proyectos y de dar las instrucciones necesarias para alcanzar los objetivos.
Creo que podría tener una conversación en esa dirección.
Creo que sería acertado.
-¿Cómo te sientes ante esta opción?
-Bien, contento de encontrar una vía de solución, pues, ahora que lo pienso de esta forma, me doy cuenta de que hay un poco de confusión no intencionada sobre esta situación que se ha creado, y que yo puedo intervenir para modificarla.


Maika Pujales

jueves, 14 de octubre de 2010

XIC 2010



Nelly y Teresa (IDENTIA) y Daniel (QCOACH) con ROBERT DILTS
Amig@s, quiero compartir con vosotro@ el éxito del XIC 2010. La verdad es que me he quedado muy sorprendida con las ponencias, con los relatos, con los ponentes, con la organización y con lo bien que ha fluido todo, SENSACIONAL!!! Últimamente estaba acostumbrada a ir a congresos y jornadas, donde no dejaba de escuchar discurso tras discurso, incluso con cierta preponderancia y vanagloria por parte de ciertos ponentes en creerse "gurús"... una sensación de superficialidad... Ahora, el XIC 2010 ha cambiado mi visión y he recuperado la confianza en lo mucho que se puede aprender.
De Robert Dilts, ponente invitado "estrella", con todos mis respetos hacia los demás que también han resultado de sumo interés; por ser el padre de los Niveles Neurológicos en PNL. Un ser tan humilde, tan "campechano", con una sonrisa en todo momento, atendiendo a cualquiera de nosotr@s... de Robert Dilts me llevo esa humildad y muchos conceptos en torno al liderazgo. Hace una comparación, un símil entre líder y coach de tal manera que el coaching es una parte fundamental del liderazgo (que significa mucho más que líder) que es IR primero, ir con anticipación; es una acción, no es decir lo que se tiene que hacer, sino dar ejemplo.
Comentó la necesidad de provocar cambios tanto en las personas como en las empresas, apoyar a las personas para que sea más competitivas, con mayor talento y mantener los valores que definen la IDENTIDAD de las empresas. Hablaba de mantener un equilibrio entre el juego interno y el juego externo.
Gran SORPRESA fue el coach Iago Pérez que nos hablo de límites e ilímites que nos ponemos las personas, nos dio a todos los asistentes una muestra de valía, de coraje pero sobre todo un claro ejemplo de SUPERACIÓN. Mi admiración Iago.
Con Cubeiro, qué puedo decir que no sea lo mucho que me encanta oírle hablar, lo práctico, analítico y actualizado que es. Hasta han logrado hacernos bailar y mover a todos los asistentes de la sala con la intervención de Alexandra Lemos y su observador.
Vicens Olivé, con quien pudimos tener también una breve charla, Almudena Eizaguirre, Natalia Márquez,... daros las gracias por vuestras fantásticas aportaciones y
Agradecer a Daniel, Joaquín y AJE por haber hecho posible estas Jornadas, las cuales insisto en que tienen que ser un encuentro anual en el que podamos, como me ha sucedido en este caso, tomar contacto con nuevos colegas, nuevos planteamientos, cambios de paradigmas,... Personalmente me he llevado varias tareas y cambios para poner en marcha.

Ahora quisiera invitaros querid@s amig@s a participar y reflexionar sobre la siguiente pregunta: - ¿Qué es para ti el juego interno y el juego externo?

Nelly Rey